Her er meglernes beste råd til deg som skal selge

I skrivende stund er det 205 boliger til salgs i gamle Oppegård ifølge Finn.no. Langt fra alle er forventet å selges i en fei. Markedet er ikke på sitt aller beste og derfor har vi innhentet råd fra det ypperste av ekspertise på området, nemlig våre seks lokale eiendomsmegler-kontor.

Noen av rådene er relativt universelle, men kanskje leser du noen tips og triks som du aldri har tenkt på?

Krogsveen:

Viktigheten av å ha edruelige forventninger er Krogsveen-megler Sebastian Håbesland sitt første råd. Han er for ordens skyld daglig leder og partner i det tradisjonsrike meglerfirmaet.

– Markedet ikke er det samme som det var for cirka et år siden. For all del, markedet er velfungerende og boligene blir solgt, men man kan ikke forvente at boligen nødvendigvis blir solgt etter første visning, og man kan heller ikke forvente at boligen blir solgt like høyt som det ville bli gjort for ett år siden, begynner han.

I et tregere marked er det enda viktigere å investere i en god megler. Og det er ikke nødvendigvis den megleren som priser boligen din høyest.

– En god megler vil kunne gi deg de riktige forventningene om hvordan salgsprosessen vil se ut og hvilket prisnivå som er riktig. Dersom boligen blir lagt ut «for høyt» i pris, ender det i de fleste tilfeller opp med at salget tar lenger tid og prisen vil som oftest bli lavere enn hva det ville vært dersom du hadde lagt ut boligen til en mer «riktig» pris i forhold til dagens marked, mener Håbesland.

Privatmegleren Kvadrat:

Hos fjorårets markedsled Privatmegleren Kvadrat på Kolbotn er det storselgeren Thomas Sørlie vi har bedt om hjelp. Han leverer like godt en smørbrødliste med gode råd.

– Velg en eiendomsmegler med lokalkunnskap og erfaring fra markedet boligen ligger i. En god eiendomsmegler «kjenner» kjøperen og kan gi deg verdifull hjelp og veiledning gjennom hele salgsprosessen, optimalisere presentasjonen av eiendommen og håndtere forhandlingene på en profesjonell måte, begynner han.

Steg to er riktig prissetting.

– Prissetting er en av de viktigste faktorene når det gjelder salg av eiendom. Det er viktig å være realistisk og å sette en pris som er i tråd med markedet og den nåværende tilstanden til eiendommen. Dette krever grundig analyse av markedet og en vurdering av eiendommens unike egenskaper, sier Sørli.

Uttrykket «du får aldri en mulighet nummer to til å gi et godt førsteinntrykk», gjelder for boligsalg også.

– Skap et godt førsteinntrykk. Det er avgjørende for å tiltrekke potensielle kjøpere. Rydd opp, gjør små reparasjoner og forbedringer, og presenter eiendommen på en måte som fremhever dens sterke sider. Salgsoppgavetekst må være tilpasset målgruppen og ikke undervurder viktigheten av gode bilder. Bilder er tross alt det første folk ser av boligen, så sørg for at megleren samarbeider med dyktige fotografer, tipser den offensive megleren.

Det hjelper imidlertid lite å ha en knall-vakker bolig, hvis ingen ser den. Her kommer markedsføringen inn.

– Det er avgjørende å ha en sterk markedsføringsstrategi for å tiltrekke seg potensielle kjøpere og skape interesse rundt eiendommen. Invester i annonsering i relevante kanaler som når ut til målgruppen, og gjerne utover tradisjonelle markedskanaler som Finn.no og nettaviser. Nå bør du ha en treffsikker markedsføring på sosiale medier basert på kartlegging av kjøpere – antatt alder, nåværende bosted, hva slags bolig er de på jakt etter, og en del andre kriterier. Når det er selgers marked tenker en kanskje ikke over viktigheten av dette, råder Sørlie.

Foss & co

For Christian Foss, som til tross for sin relativt unge alder allerede har vært kjent i det lokale eiendomsmarkedet i en «mannsalder», mener at riktig timing er viktig akkurat nå.

– Boligmarkedet er ikke så galt som mange skal ha det til akkurat nå, men jeg tror likevel på et rush etter påske, I fjor var det full spiker fra mars, og i år tror vi på det samme, bare fra påske til sommeren. Mitt beste råd er derfor å være tidlig ute, for det kan bli tøff konkurranse med mange objekter ute på våren og sommeren, sier Christian Foss.

– Jojo, men er ikke det bare et typisk meglersvar?

– Ja det kan du si, men du har ingen garantier for at markedet blir så mye bedre på våren og sommeren. Det du derimot er garantert er at det blir flere om beinet. Så kom i forkant av de andre er mitt råd, sier Foss.

Attentus:

Bjørn Vidar Lazar Braathen, fagansvarlig og partner hos Attentus eiendomsmegling, går sjelden tom for gode råd når det gjelder kjøp og salg av bolig. Heller ikke i dag.

– Det du kan sørge for er å ha en bolig som fremstår best mulig. Ikke puss opp kjøkken og bad med tanke på salg – folk har ulik smak. Men å ha orden i papirene i Boligmappa er universelt, forsetter han.

Pris er neste tema på Attentus-meglerens liste. Det er selvsagt viktig, men ikke nødvendigvis avgjørende.

– Pris er et virkemiddel. Går du ned i pris, vil flere ha råd til boligen din. Men det er ikke alltid prisen er avgjørende for et vellykket salg. Dersom det kommer flere på visningen din, og budrunden stopper lavere enn du forventer – så er trolig dine forventninger for høye. Husk at kjøper vil alltid kjøpe til lavest mulige pris.

Forventningsstyring er et ord også Lazar Braathen vil innom.

– Man har vært vant med at boliger selges til prisantydning eller over prisantydning. Man er også vant med at boligsalget – ofte er gjort unna på en 14 dagers tid. Når omløpshastigheten øker, er det viktig å holde hodet kaldt og tilpasse seg markedet. Dersom du har behov for et raskt salg, er et lurt å redusere prisen for å tiltrekke deg nye potensielle boligkjøpere. Reduserer du prisen – kan du kjøpe en ny annonse på finn.no. Da må du redusere prisen med 5 prosent, påpeker han.

Han har også ett siste råd til de som har en bolig det har gått trått for på markedet.

– Ikke ta boligen av nettet – det vil alltid være noen som starter dagen med å lete etter ny bolig. Noen har fått ny jobb, andre skal skille seg eller familieforøkelse. Dersom du tar boligen av nettet, vil jo ikke potensielle boligkjøpere få sett boligen din, sier Attentus-megleren.

DnB Eiendom

Hos bank- og boliggiganten DnB er det fem ting som gjelder. Fire av dem er råd de «konkurrerer» med de andre meglerne med, men de har et ess i ermet ifølge seg selv.

– Vi opplever markedet som bedre nå enn før jul. Salg i ett vanskelig markedet kan være en utfordring, men det er fortsatt mulig å lykkes, begynner Eivind Jakobsen, eiendomsmegler for DNB Eiendom på Kolbotn.

Han har like godt laget en fempunkts liste til Oppegård Avis-leserne:

1. Inngå samarbeid med megler nå. Lag en god plan for salget sammen med megler. Ha det formelle på plass og selg når du er klar!

2. Ta inn byggesakskyndig tidlig. Rapporten er gyldig i et år og du kan derfor få den tidlig. Da har du god tid til å fikse eventuelle feil og mangler som avdekkes.

3. Fremhev boligens sterke sider med gode bilder! Bruk tiden før annonsering på å optimalisere boligen. Få konkrete tips av megler for at boligen din bolig skal bli mest mulig attraktiv i markedet.

4. Gjør gode forberedelser før visning. Det er viktig med riktig atmosfære, slik at visningsdeltagerne får et godt og riktig inntrykk av boligen. Megler bør gi deg gode tips i forkant.

Så til det siste «rådet». Og her understreker vi at Oppegård Avis ikke har sjekket hvorvidt det stemmer eller ikke.

– DNB Eiendom har Norges største boligkjøperregister. Med dette sitter vi på verdifull informasjon om hva markedet kan være villig til å gi for din bolig. En enkel annonse blir sendt ut på e-post til mulige kjøpere før markedsføring på finn, med info om bolig som kommer for salg og hvilket område boligen ligger i, størrelse og pris. Vi får da muligheten til å bygge interesseliste i god tid før markedsføring av boligen, uten at boligens adresse blir avslørt, forteller Jakobsen.

NORD Eiendomsmegling

Sist, men ikke minst, heter det uttrykket. I dette tilfellet stemmer det faktisk, for Nord eiendomsmegling består foreløpig av de to meglerne Bent Norderhaug og Ola Presterud.

Sistnevnte utgjør med andre ord halvparten av sagsduoen hos Norderhaug, men betyr på ingen måte at rådene han kommer med er noe dårligere enn de andre.

Han aller beste råd er nemlig å ta kontroll over det du kan styre.

– Når man skal i et utfordrende marked med usikkerhet på bakgrunn av blant annet høyere renter, dyrere strøm og høye matvarepriser, er viktig å ha fokus på det man kan gjøre noe med. Her er det viktig å starte prosessen i god tid og rådføre seg med eiendomsmegler tidlig. Er det ting i tilstandsrapport som kan utbedres, så har man tid til det.

Han mener også det kan være lurt i en slik sak å skille mellom nye og brukte boliger.

– Nyboligsalget handler mer om troen på fremtiden og har fått seg en trøkk. Bruktboligsalget er i større grad ferskvare og vi opplever en god balanse mellom antall bruktboliger som blir lagt ut i markedet og antallet som blir solgt hver uke, sier Presterud.