Relanserer redningsplanke for boligselgere
Det trege boligmarkedet gjør at den lokale utbyggeren Bolig & Eiendomsutvikling børster støvet av sin gamle innbyttegaranti. Nå håper de på litt mer fart i sakene.
Det lokale eiendomsmarkedet går i bølger. Etter flere gode år hvor boligene har blitt solgt i en rasende fart, har kurvene i gamle Oppegård flatet ut de siste månedene. Det er slett ikke første gang, og sikkert ikke siste gang.
Ulla og Paal Gundersen i BEU har drevet med eiendomsutvikling i en årrekke, både på megler-, investor-, og utviklingssiden, og har dermed en lang rekke verktøy i verktøykassen. Paal tar oss gjennom en rask historieleksjon.
– I 2008 og 2009 var det en skikkelig dupp i markedet og vi hadde en stor utbygging på Øvreskogen. Det var rundt 30 til 40 enheter som skulle selges, vi hadde ikke solgt all verdens på forhånd, og så kollapset markedet. Det som stoppa den gangen var egentlig ikke folks manglende ønske om å flytte, for det er ganske stabilt. Folk skal flytte. Men det var rett og slett bankene som stilte krav om at folk måtte selge først, begynner Paal Gundersen.
Det var da Bolig & Eiendomsutvikling lanserte innbyttegaranti for første gang. Det endte med TV-opptredener og store saker i både økonomi- og rikspresse. Nå er det «dessverre» en ypperlig timing for å gjeninnføre garantien. Det er nemlig ikke full fres i boligmarkedet for tiden.
– Vi er litt der igjen nå, sier Paal, og tenker på 2008-situasjonen. – Folk har fortsatt lyst å flytte og de går på visninger, men de velger å ikke handle fordi de er redde for å ikke få solgt sin bolig. Markedet er slitent lokalt akkurat nå, og det har vært solgt unormalt lite boliger siden oktober-november, legger han til.
– En katalysator
Gundersen x 2 mener en slik garanti kan være den katalysatoren enkelte trenger.
– Nå tar vi frem det vi hadde suksess med i 2009 og i 2014. Kommer det for eksempel en familie på en av våre visninger, som velger å droppe å by på grunn av usikkerhet rundt sin egen bolig, så vil vi kunne være en garantist for salg, sier Ulla.
Det høres utrolig enkelt ut, og er egentlig det, men det er naturligvis litt mer komplisert enn som så.
Det BEU både ønsker og krever, er at kjøperne forsøker å selge sin bolig på vanlig måte først, altså full runde med megler, annonsering og visning. Hvis det ikke ender med salg, så er BEU en garantist for at boligen blir solgt. En slik løsning faller nødvendigvis i smak hos bankene.
Ingen «lureløsning»
Som i et innbytte av bil, så vil prisen sannsynligvis være noe lavere enn forventet markedspris, men det er like fullt en garanti.
– Dette er ikke noe vi gjør for å loppe folk for penger. Vårt insentiv er først og fremst å selge våre egne prosjekter og fjerne eventuelle bremseklosser i markedet. Rent faktisk innleder vi en dialog med de som skal selge, hører hvilke forventninger de har til salgssum, og ber dem om å konferere med en megler eller to. La oss si at de legger seg på en sum på 5. millioner kroner. Da kan vi si at hvis dere kjøper bolig av oss, så kan vi for eksempel garantere dere 4,6 eller 4,8, ja kanskje enda mer, for at det ikke skal stoppe prosessen, forklarer Paal.
BEU gjør selvsagt sine egne analyser av boligen, før et innbyttetilbud gis, og det er heller ikke alle boliger de kan gjøre det med.
– Vi vil at de som kjøper av oss, skal selge boligen sin for så mye som mulig, og vi krever derfor at de inngår en avtale med en megler om å selge. Men dersom de ikke har fått solgt, så forplikter vi oss til å hjelpe. Det er egentlig det siste vi vil å ta over boligen, supplerer Ulla.
Faktisk er det svært sjelden at BEU må ta over boligen til sin nye kjøpere.
– Vi har stilt et sted mellom 30 og 40 innbyttegarantier og vi kan telle på en hånd de gangene vi har tatt over. Ikke har det vært spesielt bra butikk for oss heller, smiler de.
OBOS har fulgt etter
Det handler om å holde en viss omsetningstakt i markedet, og er selvsagt et verktøy BEU kan bruke for å få solgt sine boliger. Nå er de dessuten ikke helt alene om verktøyet lenger.
– Vi har jo sett at OBOS tilbyr samme løsning, men det er litt stas at vi var først ute, smiler to blad Gundersen.
De rutinerte boligutviklerne er helt åpne på at timingen for re-lanseringen ikke er helt tilfeldig valgt.
– Helgen som kommer er en viktig visningshelg for oss, og akkurat nå har vi ti enheter vi skal ut med, både i Slåbråtveien, i Østliveien og Valhallaveien, pluss flere andre. Om vi kan være en hjelpende hånd, eller den tryggheten folk trenger for å kjøpe boligen de drømmer om, så er det vinn-vinn, sier Paal.
