Ser blinkende lys i bolig-tunellen

«Vi er i en boligkrise», skriver VG.

«Boligkrisen er skapt av feilslått politikk», fastslår Aftenposten.

«Råttent boligmarked rett utenfor Oslo. Disse områdene er mest utsatt», skremmer Finansavisen.

Rikspressen er sjelden en fasit på ståa i «distriktene», så Oppegård Avis sveipet innom de som har vært markedsledende på boligsalg i Oppegård de to siste årene, Privatmegleren Kvadrat på Kolbotn.

– Det er i hvert fall ingen som har skrudd av noe bryter i boligmarkedet, slik det var under finanskrisen, begynner Stig Reklev, daglig leder.

Han poengterer likevel følgende:

– I dag må vi ha en plan A, en plan B og en plan C i hvert salg, og vi må realitetsorientere kundene på en helt annen måte, for det er tøffere der ute. Har du ikke diskutert ulike scenarier med kunden på forhånd, kan veien videre bli vanskelig, sier Reklev.

Krever mer

At det er umulig å få solgt i dagens marked er derimot bare tull.

– Joda, markedet er tøft, men dette har vi som har levd noen år, vært gjennom før. Og det er nettopp i slike tider at flinke, proaktive folk kommer til sin rett.  Når markedet fyker av gårde uten bremser, er det ingen hokus pokus å være megler. Det er nå, når det kniper litt, at det trengs en god verktøykasse, mener Reklev.

Et av verktøyene er ærlighet.

– Jeg mener ærlighet og «rake pucker» er helt avgjørende nå. Vi kan aldri gi noen garanti i salg, og i hvert fall ikke nå. Det må vi tørre å fortelle kunden, uten å være redd for å miste oppdraget, mener Reklev.

Stabile tall

Et interessant og positivt funn Reklev har gjort for markedet i gamle Oppegård, er at antallet salg i 2022 kontra 2023, ligger svært stabilt.

– Hittil i år er det ifølge eiendomsverdi.no blitt gjennomført totalt 479 salg i gamle Oppegård. På samme dato i fjor var det 483. Det kaller jeg ikke boligkrise. Det som derimot er fakta er at hvert salg tar lenger tid og er litt mer «kjelkete» å få til, mener han.

Følgende eksempel er et godt bevis på at ting tar tid:

I 2022 hadde eneboliger i vårt distrikt en gjennomsnittlig omsetningshastighet på 38 dager. I 2023 er tallet 85. For rekkehus er de samme tallene 20 dager vs 37 dager.

Tror det løsner

Da er det en ting som gjelder ifølge Reklev. Man må ha dobbelt så mange baller i lufta.

– Fordi salgene tar over dobbelt så lang tid, må vi også doble porteføljen vår. Tenk deg når ketchup-effekten kommer. Da blir det gøy å være megler da.

Reklev tror det løsner allerede neste år.

– Når renta stabiliserer seg og lønningene kommer etter, blir også kjøpekraften bedre. Og enda lysere blir det når renta begynner å gå ned, selv om det nok blir en stund til. Jeg tror boligmarkedet vil normalisere seg første halvår av 2024, sier han offensivt.